Compte Clé GMS F/H

L'entreprise

Pour vos pauses gourmandes, vous hésitez entre une crêpe Whaou!, un pancake Le Ster ou encore une madeleine Armor Délices ? Sachez que toutes ces pâtisseries sont fabriquées en Bretagne par le groupe Goûters Magiques.

Avec près de 700 collaborateurs répartis sur 5 sites et un chiffre d’affaires de 200M€, Goûters Magiques est un acteur majeur sur le marché de la pâtisserie, avec ses marques Whaou!, Le Ster et Armor Délices. Labellisé Engagé RSE depuis 2018, le groupe s’est donné pour mission de proposer des produits qui ont du Goût et du Sens et qui mettent une touche de magie dans le quotidien de tous ! Goûters Magiques s’engage pour préserver l’environnement en travaillant avec des partenaires locaux qui partagent les valeurs du groupe afin de concilier plaisir et nutrition.

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Compte Clé National GMS expérimenté(e) pour accompagner la croissance de nos marques Whaou !, Le Ster et Armor Délices auprès de nos clients partenaires.

Rattaché(e) à la Direction des grands comptes, vous prenez en charge le développement, la négociation et le suivi d’un portefeuille d’enseignes de la grande distribution, dans une logique de performance durable, de rentabilité et de satisfaction client.

Vos missions principales : 

• Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des centrales nationales et/ou régionales GMS confiées ;
• Négocier les accords annuels, les conditions commerciales, les plans d’affaires et les leviers de croissance puis en assurer la redescente auprès des équipes commerciales terrain.
• Développer le chiffre d’affaires, la marge et la présence de nos gammes en rayon/les parts de marché.
• Piloter les appels d’offres sur nos marques nationales à forte notoriété, en lien avec les équipes internes.
• Construire et suivre les plans promotionnels et leur budget associé, les innovations, les lancements produits et les opérations commerciales.
• Analyser les performances par enseigne, catégorie et gamme, puis proposer les plans d’action adaptés.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, category management, ADV, supply chain et finance.
• Assurer une veille marché et concurrentielle afin d’identifier les opportunités de développement.

.

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 7 ans sur une fonction similaire de Compte Clé, Responsable Comptes Clés ou Key Account Manager, idéalement acquise dans l’agroalimentaire.

Vous connaissez impérativement les circuits GMS, leurs mécanismes de négociation, leurs attentes et leurs contraintes.

Vous êtes à l’aise avec les négociations complexes, les analyses chiffrées, les appels d’offres et le pilotage de plans d’affaires.

Vous savez conjuguer vision stratégique, sens du résultat, proximité terrain et coopération transverse.

Votre finesse en négociation, votre rigueur, votre capacité d’influence et votre sens de la relation client seront des atouts clés pour réussir.

Ce que nous vous proposons

• Un poste stratégique au coeur du développement commercial de l'entreprise ;
• Un environnement agroalimentaire dynamiqe, concret et orienté produit ;
• La possibilité de contribuer eu développement de gammes de pâtisseries industrielles reconnues pour leur qualité et leur attractivité en GMS ; 
• Un cadre de travail responsabilisant, avec de l'autonomie et un réel impact sur la performance commerciale ;
• Une politique de télétravail de 1 jour par semaine + 1 jour supplémentaire dans le mois.

A la recherche d’une nouvelle aventure professionnelle et humaine ? N’hésitez plus et rejoignez-nous en adressant votre CV !

Chez Goûters Magiques, la diversité et l’inclusion sont notre richesse, ainsi toute candidature est la bienvenue !

Réf: 2b0847bf-ade9-41b2-b0e5-9745764f105d